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广东花生信息科技有限公司 
| 联系人：樊艳 女士 (总经理) |
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| 跨境电商兼顾线上线下的O2O推广要怎样做 |
花生国际集团是一家专注于物联网（RFID+二维码）、O2O电子商务、OBO网络直销等系统研发及自动售货机、触屏机、微信照片打印机、WIFI加粉机等生产于一体的新型电子商务技术及运营服务公司。
O2O电子商务系统、OBO网络直销系统、M2O无人自助超市系统、F2C全网直销系统是花生公司旗下四大核心业务，联营业务包括B2C、B2B、C2B、LBS、微信商城等传统电商模式。
O2O模式下，线下和线下的宣传推广工作怎样开展，才能让每个环节都能主动性高？企业的渠道分成两个渠道，即“线上”和“线下”两条腿。也就是说O2O的营销是围绕着“线上”和“线下”开展的，与之相对应，企业O2O的传播分为两个方面。具体来说可以从两个“上”和两个“下”展开。
O2O是去（总部）中心化、以门店为中心的事情。站在门店的角度来看——
* *一个“上”是上游：指总部和区域代理商。
1、总部进行全国的推广；
2、区域代理商进行本区域的推广。
两者的推广产生的品牌影响力和用户订单，向下游（即品牌门店）分单。
* *一个“下”是下游，包括品牌门店（含卫星店）、跨界门店、分销员（含区域网络代理）三方面的推广：
1、品牌门店进行店内活动和店外推广；
2、跨界门店是指品牌门店发展的异业门店（是品牌门店下级的分销店——比如牧宝车居用品店发展的家居用品跨界店），跨界门店自有会员的推广产生的用户订单，由上游品牌门店加以消化；
3、分销员进行的推广，分销员（或区域网络代理）通过自己的推广，产生的用户订单由品牌门店加以响应。
三者的推广产生的品牌影响力和用户订单，向上游（即品牌门店）引流。
* 第二个“上”是线上：即通过网络进行全网推广，包括：
1、基于搜索的推广：响应百度、谷歌、UC等搜索引擎的推广，包括常见的：百科、知道、软文等；
2、基于社区的推广：论坛、本地网络媒体（闲置广告位）、微社区等；
3、基于朋友圈推广：微信、微博、陌陌、QQ群（及空间）等；
4、基于推送的推广：公众号、会员短信、邮件等。
* 第二个“下”是线下：即品牌门店的店内店外、以及线下与线上的互动推广，包括：
1、店内的宣传推广：包括客户进店后的对客营销推广；
2、店外的宣传推广：包括向客户告知、引导客户进店的一系列的宣传推广工作。
3、发动关联（跨界门店）与分销员（含区域网代）与品牌门店一起开展引客进店（也包括进店客户引至线上，以方便进行移动互联网后发营销的推广动作）。
以上宣传推广通常以一个结合门店的活动展开，比如：1元购、试用、买送、折扣、转介绍......等。
简单说来，要把两个“上”和两个“下”的O2O推广工作做好，不但要有PC版（基于搜索引擎）、手机版（基于移动互联网）、触屏（基于店内营销）三版合一（后台一体化）的IT平台系统作支撑；而且需要在利益一体化的基础上，以线下品牌门店为中心，将上游和下游渠道成员的积极性调动起来，用全网传播和全渠道营销思维与之相配合，以取得*佳的营销推广效果。 |
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